こんにちは、Coloです。
今日のテーマは5億を稼いだセールスコピーライティングについてです。
アフィリエイトを実行するには文章を書かなくてはなりませんが、その文章を効果的に書くのがセールスコピーライティングです。
読者のためになることをただ思いついたまま書くのではなく、読者に関心を持ってもらって、興味をいただいてもらって、もっと読みたいと思ってもらう文章の書きたか、それがセールスコピーライティングです。
アフィリエイトに限らず、会社のプレゼンや個人事業の営業にも使えますので、ぜひマスターしたいですね。
（正確にいうとブログでの文章の書き方はセールスコピーライティングとは少し違うのですが）
いくつかのパターンがあるのですが、今日はコピーライターで一瞬にして５億円を稼いだと言われる村上むねつぐさんの『売れる』セールスライティングからの引用です。
セールスコポイーライティングの基本
彼によると、人には「なぜ」を重視する人、「なに」つまり証拠を重視する人、「どうやって」つまり方法論に興味がある人、そして「御託はいいから今すぐやらせろ」という４つのタイプに分類されるといいます。
そして、これら４つのタイプ全てに納得性のある文章を書け、と。
（これ、彼に限らず鉄板のようです。他にも同じことを言っている人が数名いますから）
まず最初に大事なことは短く刺激的なタイトルを書くと、ということで今回のテーマは『5億を稼いだセールスライティング』となっています。
このテーマに沿って解説すると、その次は『なぜ』について書いていくことになります。
なぜとは、相手にとってのメリット・デメリットのこと。
セールスコピーーライティングができるようになるとどんなメリットがあるの？どんなデメリットがあるのってことですね。
例えば、セールスコピーーライティングができるようになると
- 見たことないような大金を稼ぐことができる
- 限られた時間で自由を得ることができる
- 元手かかからずリスクの少ないビジネスを始めることができる。
- 一度身につけてしまえが一生食いっぱぐれることがないなどなど
などなど、実際件の著者はこれだけで数億円稼ぎ未だに現役で稼ぎ続けているそうです。
うむうむ、、、、単純にうらやましい、、。
次は「なに」について書いて行きます。
読者の中には、ここまでの記述について、「そんなことは根拠がない口からのでまかせだ！」と証拠や裏付けがないと信用しない方がいます。
そこで証拠を見せて納得してもらうということです。
実際にここでは村上さんの稼ぎの証拠を見せることはしませんが、ネットで調べればすぐにデータが取れます。
コピーライティングの第一人者の神田昌典さんなんて、いとも簡単に億単位のお金稼いでいますよね。
ということで、証拠を見せて納得してもらったら、
次は「どうやって」のステップです。
著者のお薦めの書き方はステップです。つまりどうやったらコピーライティングを習得できるかについて、
- ステップ１
- ステップ２
- ステップ３ こんな感じで記述して行きます。
さすがにコピーライティングを書くのにステップ３では収まらないでしょうから、もう少し増やす必要がありますが、多くて９ステップまでと言われています。
そして「今すぐ」に、入って行きます。
読者に何らかの行動を取ってもらうことです。
しかも「今すぐに」と、若干煽るのですね。
今すぐ行動しないと損しますよ。限定だからすぐに申し込んでくださいと。
でも、もうそんな方法みんな知ってますから、今すぐこれを実行してくださいと背中を押しても、なかなかこれが難しいと言っています。
なのでそれを強化するために、宿題とプレゼントを出せと。
今回の宿題は○○です。
○○を提出した人にはXXのプレゼントを差し上げます、というようなことです。
これはハードルが高いし、ちょっと個人的にはNGですね、、、この部分ちょっと自分なりに工夫が必要ですね。
最後にもう一度「なぜ」を入れると良いようです。
これは、読み疲れてモチベーションが下がっているので、もう一度メリット デメリットを話すことでモチベーションを上げるということです。
ここは確かにその通りだと思います。人って、文章を流し読みますから、最後にまとめるのは重要ですね。
先に記述した内容、
- 見たことないような大金を稼ぐことができる
- 限られた時間で自由を得ることができる
- 元手かかからずリスクの少ないビジネスを始めることができる。
- 一度身につけてしまえが一生食いっぱぐれることがないなどなど
これらを、もう一回記述してもいいし、違う言い方で表現してもいいと。
まとめ
とーっても端折って書いてしまいましたが、いかがだったでしょうか？ご興味が湧いた方是非セールスコピーライティング勉強して見てください。
今回の教材『売れる』セールスライティングは、なかなか勉強になります。コピーライティングを勉強しようかなっと思わせる内容ですが、内容は初歩の初歩だけです。
物販系アフィリエトには必要な考え方でしょうが、雑記ブログには合わないですね。
でもKindleもっているとKindle版が無料ですから、ま、読んでもいいのでは？！
是非どうぞ！
